Khuyến mãi tết dương lịch: chiến lược bùng nổ doanh số đầu năm

Trong không khí chuyển giao giữa năm cũ và năm mới, nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng luôn chạm đỉnh. Đây là thời điểm "vàng" để các thương hiệu tung ra chương trình khuyến mãi tết dương lịch, không chỉ nhằm mục đích tri ân khách hàng mà còn là đòn bẩy mạnh mẽ để kích cầu doanh thu. Một chiến dịch được đầu tư bài bản sẽ giúp doanh nghiệp tạo đà tăng trưởng vững chắc cho cả năm 2025. Hãy cùng Woay đi sâu vào các chiến lược và ý tưởng khuyến mãi đắt giá nhất trong dịp lễ đặc biệt này.

Tại sao nên tung chương trình khuyến mãi dịp tết dương lịch?

Tết Dương lịch không đơn thuần là một ngày lễ, mà là tín hiệu bắt đầu cho mùa mua sắm cao điểm nhất trong năm, kéo dài đến Tết Nguyên Đán. Việc triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại trong giai đoạn này mang lại lợi ích kép cho doanh nghiệp.

Thứ nhất, đây là cơ hội tối ưu để giải quyết bài toán tồn kho và dòng tiền. Cuối năm là lúc các doanh nghiệp cần đẩy nhanh vòng quay hàng hóa, đặc biệt là các nhóm hàng thời vụ hoặc mẫu cũ, để thu hồi vốn và nhập hàng mới phục vụ Tết Âm lịch. Doanh thu về sớm từ dịp Dương lịch sẽ tạo ra dòng tiền khỏe mạnh để tái đầu tư cho các hoạt động marketing và vận hành kế tiếp.

Thứ hai, chương trình khuyến mãi giúp thương hiệu chiếm lĩnh "top of mind" trước các đối thủ. Người tiêu dùng hiện đại có xu hướng mua sắm sớm và rất nhạy cảm về giá. Thương hiệu nào xuất hiện trước với ưu đãi hấp dẫn và minh bạch sẽ dễ dàng thu hút được tệp khách hàng mới, đồng thời củng cố lòng trung thành của khách hàng cũ, tạo thói quen mua sắm cho các đợt sale tiếp theo.

Vì sao nên triển khai các chương trình khuyến mãi dịp tết?

Thời điểm vàng để bắt đầu chạy chiến dịch

Để một chiến dịch khuyến mãi tết dương lịch thành công, yếu tố thời điểm đóng vai trò then chốt. Việc khởi động quá sớm có thể làm loãng thông điệp, trong khi bắt đầu quá muộn sẽ khiến doanh nghiệp mất đi lợi thế cạnh tranh.

Theo quan sát thị trường, giai đoạn chuẩn bị và "nhá hàng" lý tưởng nhất là từ cuối tháng 11 đến giữa tháng 12. Đây là lúc thương hiệu xây dựng concept, tối ưu hóa kênh bán và bắt đầu truyền thông để khách hàng ghi nhớ. Sau đó, giai đoạn bùng nổ nên diễn ra vào khoảng 2 tuần cuối cùng của tháng 12. Lúc này, không khí lễ hội bao trùm và tâm lý "thưởng cho bản thân" hoặc mua quà biếu tặng của khách hàng lên cao nhất. Các hoạt động chốt đơn, flash sale cần được đẩy mạnh trong 7 ngày cuối cùng của năm để tối đa hóa doanh số.

Các ý tưởng khuyến mãi tết dương lịch thu hút khách hàng

Dưới đây là các ý tưởng khuyến mãi đã được chứng minh hiệu quả, giúp thương hiệu không chỉ tăng doanh số mà còn tạo được tiếng vang trên thị trường.

Các chiến dịch Gamification Marketing

Gamification đang trở thành xu hướng chủ đạo trong marketing hiện đại, đặc biệt là vào các dịp lễ hội. Thay vì chỉ giảm giá đơn thuần, việc lồng ghép các yếu tố trò chơi vào trải nghiệm mua sắm giúp tăng tương tác và thời gian khách hàng lưu lại trên nền tảng của bạn. Các kịch bản game như mở rương kho báu, rung cây hái lộc hay thu thập mảnh ghép không chỉ mang lại niềm vui giải trí mà còn kích thích hormone dopamine khi khách hàng nhận được phần thưởng ngẫu nhiên.

Đặc biệt, đây là phương pháp tối ưu để thu thập dữ liệu khách hàng một cách tự nhiên nhất. Người chơi thường sẵn sàng cung cấp thông tin cá nhân như: số điện thoại, email,..để đăng ký tham gia hoặc đổi thưởng, giúp doanh nghiệp làm giàu hệ thống CRM mà không gây cảm giác khó chịu. Dữ liệu quý giá này chính là tiền đề để triển khai các chiến dịch Remarketing cá nhân hóa hiệu quả sau Tết.

Gamification Marketing là chiến dịch giúp thu dữ liệu khách hàng hiệu quả

Chương trình xả kho đón năm mới

Xả kho là hoạt động cần thiết để dọn dẹp kho bãi, nhưng cần được thực hiện khéo léo để tránh làm giảm giá trị thương hiệu. Bạn có thể áp dụng hình thức Flash sale thần tốc trong 24h ngày 31/12 để tạo hiệu ứng khan hiếm, hoặc thiết lập các khu vực sản phẩm đồng giá hủy diệt (ví dụ: 99k, 199k). Ngoài ra, việc gom các sản phẩm lẻ size, lẻ mẫu thành các gói bundle thanh lý với giá cực tốt cũng là cách đẩy hàng đi nhanh chóng mà khách hàng vẫn cảm thấy hào hứng.

Lì xì voucher hoặc tiền mặt đầu năm

Văn hóa "lì xì" là một nét đẹp truyền thống không thể thiếu của người Việt. Doanh nghiệp có thể tận dụng tâm lý thích "lấy hên" đầu năm để tung ra chương trình lì xì kỹ thuật số. Hình thức tặng tiền mặt trực tiếp (được trừ vào đơn hàng) hoặc các voucher có giá trị cho đơn hàng đầu tiên của năm mới sẽ tạo thiện cảm rất lớn. Đây là cách thông minh để kéo khách hàng quay lại mua sắm ngay trong những ngày đầu tháng 1, duy trì nhịp độ kinh doanh sau đợt cao điểm cuối năm.

Tung ra các combo sản phẩm chủ đề tết

Việc đóng gói sản phẩm thành các combo không chỉ giúp tăng giá trị trung bình trên một đơn hàng (AOV) mà còn mang lại sự tiện lợi cho người mua. Các combo nên được thiết kế dựa trên nhu cầu thực tế dịp Tết:

• Combo quà biếu: Kết hợp các sản phẩm thiết yếu, bao bì sang trọng (rượu, trà, bánh kẹo) dành cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp hoặc biếu tặng người thân.
• Combo gia đình: Gói các sản phẩm tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc đồ gia dụng với định lượng lớn, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mua sắm.
• Combo "Tết sung túc": Các set sản phẩm theo chủ đề màu sắc (Đỏ - May mắn, Vàng - Tài lộc) để thu hút sự chú ý về mặt thị giác.

Combo sản phẩm tết mang lại sự tiện lợi cho người mua

Ưu đãi mua 1 tặng 1 hoặc mua kèm giá sốc

Chương trình "Mua 1 tặng 1" luôn có sức hút mãnh liệt vì đánh trúng tâm lý muốn nhận thêm quà của khách hàng. Tuy nhiên, để tối ưu lợi nhuận, doanh nghiệp nên áp dụng hình thức mua sản phẩm chính tặng sản phẩm phụ kiện, hoặc mua size lớn tặng size nhỏ. Ngoài ra, chiến thuật "mua kèm giá sốc" (mua sản phẩm A, được mua sản phẩm B với giá giảm 50-70%) là cách tuyệt vời để cross-sell các sản phẩm ít phổ biến hơn, giúp cân bằng lượng hàng bán ra giữa các danh mục.

Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng khai xuân

Phí vận chuyển luôn là một trong những rào cản lớn nhất khiến khách hàng bỏ dở giỏ hàng khi mua sắm online. Trong dịp Tết Dương lịch, một chính sách Freeship hào phóng sẽ là động lực chốt đơn mạnh mẽ. Doanh nghiệp có thể áp dụng miễn phí vận chuyển cho tất cả đơn hàng trong 3 ngày đầu năm, hoặc thiết lập mức giá trị đơn hàng tối thiểu (ví dụ: đơn từ 300k) để được freeship. Điều này khuyến khích khách hàng gom đơn hoặc mua thêm sản phẩm để đạt đủ điều kiện, từ đó tăng doanh thu tổng.

Tri ân khách hàng thân thiết với đặc quyền riêng

Tết Dương lịch là dịp hoàn hảo để chăm sóc tệp khách hàng trung thành - nguồn doanh thu bền vững nhất của doanh nghiệp. Hãy thiết kế các đặc quyền riêng biệt như: mở bán sớm (Early Access) các bộ sưu tập Tết, nhân đôi điểm tích lũy thành viên, hoặc gửi tặng các món quà vật lý được cá nhân hóa. Những hành động này tuy nhỏ nhưng giúp gia tăng chỉ số lòng trung thành và biến họ thành những đại sứ thương hiệu tự nguyện.

Vòng quay may mắn: rước lộc đầu năm

Vòng quay may mắn là một dạng minigame kinh điển nhưng chưa bao giờ hết "hot" nhờ tính dễ chơi và dễ trúng. Để tăng hiệu quả, bạn có thể thiết lập cơ cấu giải thưởng đa dạng:

• Giải thưởng hiện vật giá trị: iPhone, Vàng, Chỉ vàng (số lượng ít để tạo sức hút truyền thông).
• Voucher mua sắm: Các mã giảm giá 10%, 20% hoặc 50% (số lượng lớn để ai cũng có quà).
• Lời chúc may mắn: Các thông điệp tích cực đầu năm kèm theo voucher freeship.

Vòng quay may mắn “Rước lộc đầu năm”

Minigame lật hình: khám phá lì xì bí ẩn

Bên cạnh vòng quay, minigame lật hình tạo ra sự tò mò và hồi hộp cao độ. Khách hàng sẽ tương tác bằng cách lật các ô ẩn để tìm kiếm các cặp hình giống nhau hoặc tìm bao lì xì bí mật. Tỷ lệ hoàn thành của các game lật hình thường rất cao, lên tới 80%. Bạn có thể yêu cầu khách hàng chia sẻ kết quả lên mạng xã hội để nhận thêm lượt chơi, giúp lan tỏa chiến dịch một cách tự nhiên mà không tốn nhiều chi phí quảng cáo.

Quy trình lên kế hoạch cho chiến dịch khuyến mãi

Một chiến dịch khuyến mãi thành công không đến từ may mắn mà là kết quả của sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Để tối ưu hiệu quả và giảm thiểu rủi ro, doanh nghiệp cần tuân thủ quy trình tiêu chuẩn sau:

• Bước 1: Xác định mục tiêu và đối tượng: Cần làm rõ đích đến của chiến dịch (tăng doanh số, xả hàng tồn hay thu hút khách mới) và vẽ chính xác chân dung khách hàng mục tiêu để định hướng thông điệp truyền thông.
• Bước 2: Phân tích thị trường và chọn hình thức: Dựa trên dữ liệu lịch sử và động thái của đối thủ cạnh tranh để lựa chọn "concept" khuyến mãi phù hợp nhất như giảm giá sâu, bán theo combo hay ứng dụng Gamification.
• Bước 3: Lập ngân sách và timeline: Phân bổ chi phí chi tiết cho các hạng mục quan trọng gồm Media, Quà tặng/Voucher và Chi phí vận hành để đảm bảo kiểm soát tài chính.
• Bước 4: Triển khai, giám sát và đánh giá: Kiểm tra kỹ hệ thống vận hành để tránh lỗi trong giai đoạn cao điểm, đồng thời tổng hợp số liệu sau chiến dịch để đúc kết kinh nghiệm thực tế.

Những lưu ý quan trọng để tránh thua lỗ khi làm khuyến mãi

Ranh giới giữa một chiến dịch "bùng nổ doanh số" và "thua lỗ" rất mong manh nếu không kiểm soát tốt tài chính.

Doanh nghiệp cần tính toán điểm hòa vốn thật kỹ lưỡng. Mức giảm giá không được vượt quá biên lợi nhuận cho phép, trừ khi mục tiêu của bạn là xả lỗ để thu hồi dòng tiền. Hãy cẩn trọng với các chi phí ẩn như phí đóng gói, vận chuyển, và chi phí marketing trên mỗi đơn hàng (CPO).

Bên cạnh đó, các điều khoản áp dụng phải cực kỳ rõ ràng để tránh hiểu lầm hoặc gian lận từ phía người mua (ví dụ: mỗi khách hàng chỉ được dùng 1 mã giảm giá, không áp dụng chồng chéo các chương trình). Việc giới hạn số lượng quà tặng hoặc ngân sách khuyến mãi trên hệ thống là biện pháp kỹ thuật cần thiết để đảm bảo ngân sách không bị "vỡ trận" khi lượng truy cập tăng đột biến.

Cách đo lường và đánh giá hiệu quả sau chiến dịch

Để biết chiến dịch khuyến mãi tết dương lịch có thực sự thành công hay không, doanh nghiệp không thể chỉ nhìn vào doanh thu tổng. Cần phân tích sâu hơn dựa trên các chỉ số định lượng và định tính.

• Về mặt định lượng: hãy tập trung vào ROI (Tỷ suất hoàn vốn) và ROAS (Doanh thu trên chi phí quảng cáo). Một chiến dịch tốt thường có ROI dương gấp 2-3 lần. Ngoài ra, Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate) và Giá trị đơn hàng trung bình (AOV) sẽ cho biết mức độ hấp dẫn của chương trình đối với khách hàng.
• Về mặt định tính: hãy lắng nghe phản hồi của khách hàng thông qua các kênh social listening hoặc khảo sát sau mua hàng. Mức độ hài lòng của khách hàng và tỷ lệ quay lại (Retention Rate) sau chiến dịch là thước đo quan trọng cho sự phát triển bền vững của thương hiệu.

Tết Dương lịch là thời điểm lý tưởng để doanh nghiệp bứt phá và tạo đà cho năm mới. Bằng cách kết hợp linh hoạt các ý tưởng khuyến mãi từ giảm giá, combo đến Gamification, cùng với quy trình lập kế hoạch và kiểm soát rủi ro chặt chẽ, bạn hoàn toàn có thể làm chủ mùa sale cuối năm. Nếu bạn đang tìm kiếm các giải pháp Gamification chuyên nghiệp để nâng tầm chiến dịch khuyến mãi tết dương lịch, Woay luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn kiến tạo những trải nghiệm khách hàng ấn tượng nhất.